回望過往，砥礪奮發(fā)；新春伊始，勢頭更勁。作為榆林合力公司的銷售公司，品源文化公司不拘一格，通過多渠道聯(lián)動、高端推廣、搭建多媒體網(wǎng)路等方式，在產(chǎn)品力及品牌營銷的道路上闊步前行。

聚勢聯(lián)動多渠道 打響營銷新戰(zhàn)役

勝日尋芳，無邊光景。3月初春和日麗之際，走進西安地鐵五號線的車廂，奔忙的人們被一款設(shè)計時尚亮眼的果汁展板吸引著。今年開春，品源文化公司爭取各方資源，加大市場推廣力度，將“棗悅”廣告投放到各類人群密集場所，抓住一切機會露出增加曝光量。

針對公司的拳頭產(chǎn)品，品源文化公司在棗悅的營銷推廣上不遺余力。自2021年5月以來，飲料事業(yè)部堅持多渠道聯(lián)動，根據(jù)棗悅果汁的產(chǎn)品特性和賣點，分析出此款產(chǎn)品的主要受眾為18到40歲之間的年輕女性，定位棗悅C端主打人群消費集中區(qū)域。除C端外，各級經(jīng)銷商也是飲料事業(yè)部發(fā)力的對象，飲料事業(yè)部將省內(nèi)和外阜客戶精準劃分，按照區(qū)域分級制管理團隊，不斷提升銷售團隊人效，擴大棗悅市場占有率。

在市場調(diào)研上，市場部鎖定端午中秋等、新品立項等節(jié)慶節(jié)點，在華潤萬家超市、小寨地鐵口、鐘樓開元廣場等人流聚集地，針對棗悅棗纖、面粉雜糧、網(wǎng)紅零食等產(chǎn)品開展涵蓋品類調(diào)研、包裝調(diào)研、價格調(diào)研、陳列調(diào)研等多個類目百余次現(xiàn)場調(diào)研，光是“棗悅”的甜度和適口性這一項，就展開了不下20次口味調(diào)研。

結(jié)合精準定位消費人群、層級拓展渠道、組織經(jīng)銷商參觀等形式，品源文化公司提升了棗悅果汁在全省果汁飲品領(lǐng)域的曝光率，截止2月，在全國重點城市2000臺自助售賣系統(tǒng)上線;陜西省內(nèi)70家華潤萬家標超、中石油280家加油站、西安米旗蛋糕近百家門店、時尚餐飲凹串串、奧斯卡影城及皇冠假日、索菲特、麗斯凱爾頓等多家五星級酒店都能看到棗悅優(yōu)美的瓶身。

為讓更多高端消費人群品嘗到其清新獨特的口感，飲料事業(yè)部打通對供應(yīng)商要求極嚴的盒馬鮮生渠道，3月6日棗悅飲料大貨已抵達盒馬咸陽倉，待各類上架流程完備后即可入駐西安全市15家盒馬鮮生。

擦亮品源“金名片” 構(gòu)建高端品牌力

推廣立標、品牌立本。品源文化公司堅持將積累認知、增強信心、提升數(shù)據(jù)作為衡量銷售的標尺，以市場推廣為核心，不斷擦亮品源“金名片”，用實力構(gòu)建高端品牌形象。

2021年，品源文化公司負責的各類產(chǎn)品頻繁亮相絲博會、林博會和楊凌農(nóng)博會、國際花椒節(jié)等業(yè)內(nèi)大型展會，棗悅在2021年西安旅游商品大賽上斬獲金獎、最具人氣獎，并一舉拿下陜西省(第七屆)旅游商品大賽銅獎。在十四屆全運會上，棗悅作為組委會唯一官方指定果汁飲品，現(xiàn)身田徑、跳水等賽場、全運村、教練員運動員宿舍。

在展會上高頻次的亮相與傳播，不僅獲得百萬媒體曝光量，也提升了產(chǎn)品的品牌知名度，同時，還吸引了全國多地經(jīng)銷商和同行注意力，實現(xiàn)了銷售額的快速增長。

為了讓棗悅品牌之路走得更快更遠，進一步提升內(nèi)能建設(shè)，品源文化公司還開設(shè)了由品源員工自主拍攝運營的“合力品源”視頻號，以公司旗下各類產(chǎn)品為基礎(chǔ)策劃主題，以廣告短片、情景劇、評測、新聞等多種視頻形式展示產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢。同時運營的還有“品源優(yōu)選”小紅書、新浪微博等官方賬號。

同時，品源文化公司市場部還拓展各類品牌渠道，為在今年4月召開的糖酒會上更為吸睛，團隊在多個環(huán)節(jié)下大功夫，創(chuàng)意并設(shè)計了一系列符合產(chǎn)品調(diào)性并能展示企業(yè)風采的展臺、IP衍生品、創(chuàng)意宣傳品等；還策劃了漢服小姐姐產(chǎn)品展示、H5抽獎、達人直播等豐富多彩的現(xiàn)場活動。

搭乘“線上”快車道 發(fā)力推廣新模式

2022年，為避開疫情沖擊，品源文化公司以線上為主、線下為輔的方式?jīng)_刺新的目標。

為給企業(yè)用戶及消費者帶去更多選擇，品源文化公司加大力度搭建“合力品源”小程序，除涵蓋棗悅、陜北滋味等自有品牌，各類價格實惠的沖調(diào)飲品、休閑零食、數(shù)碼家電產(chǎn)品琳瑯滿足，備貨充足。榆林合力公司各類產(chǎn)品還陸續(xù)在陜旅集團嗨購平臺、廣電絲路好物集等小程序鏈接上線。

線下銷售方面，品源文化公司根據(jù)產(chǎn)品屬性特性，分門別類打通商超、代理商、酒店、OTC等銷售渠道。其中，休閑食品與711、唐久、每一天、華潤等連鎖便利店進行合作；與米旗蛋糕、奧斯卡影城等多家實力企業(yè)系統(tǒng)達成戰(zhàn)略合作，棗悅飲料成功打入麗思卡爾頓酒店、皇冠假日酒店、索菲特大酒店、W酒店等多家高端酒店；還開拓出了高鐵、礦區(qū)超市、工會平臺等多種銷售渠道，多平臺并用提升品牌覆蓋率與知名度。

2月初，飲料事業(yè)部以“爆款火鍋配飲“包裝棗悅賣點，拓展各家品牌火鍋店渠道。成功進駐西安品牌火鍋凹串串、成都屋頭串串、小郡肝串串、火鳳祥、無二燙串串等多家門店，不但在眾多店家、服務(wù)人員心中積累了良好口碑，還被廣泛推薦給進店用餐的麻辣愛好者。

媒介營銷方面，品源文化公司充分利用網(wǎng)紅帶貨及私域流量分發(fā)等模式。去年9月與西安知名MCN機構(gòu)青椒不辣合作后，該公司旗下近百位網(wǎng)紅博主以各種形式，在抖音、小紅書等平臺對棗悅及陜北滋味產(chǎn)品進行推介。飲料事業(yè)部更與多家美食餐飲店達成協(xié)議，為進店達人博主提供精選套餐，并以軟植入的形式增加棗悅曝光度。市場部則邀請抖音粉絲量80萬的“旭總183”等4位腰部網(wǎng)紅，將棗悅捆綁在長安老字號清雅齋餐飲套餐中聯(lián)合銷售，最終活動獲得線上曝光量194.7萬，點贊量14620個。3月10日，與孫楊、郝劭文、張繼科等明星合作大貨的樣品已從品源倉庫發(fā)出。

大地春回，萬物復(fù)蘇。春深三月，大江南北涌動滾滾春潮,充滿希望的田野迸發(fā)勃勃生機。滿載信心與希望，品源文化公司將循著春的腳步，踏著多維拓展新路徑闊步前行。（品源文化公司 王宜墨）